お仕事詳細jobs

「売る」だけではない。
食の現場を見て、次の一手を考える営業。
飲食店、スーパー、食品メーカーなど、食に関わるお客様を支える株式会社福鳥。
私たちが求めているのは、商品を案内するだけの営業ではありません。
お客様の声を聞き、市場の動きを見て、
「この商品なら、このお客様に合うのでは？」
「希望の商品がなければ、別の商品で応えられないか？」
と、自分で考えて動ける営業です。
そして今回の募集では、その経験を将来的にチームにも広げていただきたいと考えています。
営業として現場に立ちながら、人を育て、組織を強くする。
そんな次のキャリアに挑戦しませんか。

株式会社福鳥について
福鳥は、九州カルネグループの一員として、食肉の加工・卸売販売を行っています。
主なお客様は、飲食店、精肉店、スーパー、食品メーカーなど。
食を扱うプロのお客様を相手に、日々さまざまな商品を提供しています。
福鳥の営業にとって大きな武器となるのが、九州カルネグループの事業体制です。
商品の仕入れだけでなく、加工や配送までグループの機能を活用できるため、
お客様から相談を受けた際にも、さまざまな方法を検討できます。
希望の商品がそのまま用意できない場合でも、そこで話を終わらせるのではなく、
「代わりに、この商品ではどうだろう」
「この加工方法なら対応できるのではないか」
と別の可能性を探していく。
商品を売ること以上に、お客様の要望にどう応えるかを考えることが、
福鳥の営業の特徴です。

今回募集するのは、福鳥期待の営業マネージャー候補です。
現在、営業職では30代・40代・50代の12名が活躍しています。
今後の営業体制をさらに充実させていくため、営業の実務に加え、
将来的にメンバーの育成やフォローにも携わっていただける方を募集します。
まずは自らお客様を担当し、福鳥の商品や営業の進め方、
社内各部門との連携などを理解するところからスタート。
その経験を土台として、徐々にメンバーへのアドバイスや
育成にも関わっていただく、福鳥期待の営業マネージャー候補の募集です。

具体的な仕事内容について
飲食店、スーパー、食品メーカーなどへの法人営業を担当します。
営業担当者は複数のお客様を受け持ち、配送担当者とも連携しながら、
それぞれのお客様をフォローします。
日常的な配送業務は配送担当者が担いますが、細かな商品指定や数量の多い注文、
営業判断が必要な相談などについては、営業担当者が対応します。
また、営業から配送担当者へ、
「この商品は、こういう飲食店に提案できそう」
といった情報を共有することもあります。
営業だけで完結するのではなく、社内のメンバーと情報を共有しながら、
販売機会をつくっていく仕事です。

「何が売れるか」を自分で探すことが、この仕事の醍醐味です。
営業に必要なのは、商品知識だけではありません。
たとえばスーパーに立ち寄ったときに、
「最近、この商品をよく見るな」と気づく。
飲食店に入ったときには、
「このメニューなら、別のお客様にも提案できるかもしれない」と考える。
季節によって売れやすい商品も変わるため、
日頃から食に関する情報にアンテナを張ることが、
そのまま営業活動につながります。
見つけた情報を持ち帰り、
「この商品を提案してみよう」
「この業態なら需要があるかもしれない」
と仮説を立て、お客様への提案につなげていきます。
決められた商品を決められた方法で販売するのではなく、
自分で情報を集め、考え、動く。
そこに、この営業のおもしろさがあります。

お客様の「欲しい」に、そのまま答えるだけではありません
営業をしていれば、お客様が希望する商品をそのまま用意できないこともあります。
そんなときこそ、営業の腕の見せどころです。
別の商品で代替できないか。
加工方法を変えれば対応できないか。
仕入れ先を変えれば用意できないか。
グループの機能や社内の知識を使いながら、別の方法を考えます。
最初に希望された商品を届けることだけが正解ではありません。
お客様が本当に必要としていることを理解し、それを実現できる方法を探す。
その積み重ねが営業としての提案力につながっていきます。

【ある1日の流れ】
■6：00・・・出勤
一日の業務をスタートします。
■6：30・・・注文内容の確認
お客様から入っている注文や対応事項を確認します。
■8：30・・・営業部・配送部の状況確認
トラブルや対応が必要な案件がないかを確認します。
■9：30・・・新商品の情報収集
仕入部門と話しながら、新商品や提案に使える情報を集めます。
■12：00・・・休憩
1時間の休憩です。
■13：00・・・お客様先へ
アポイントを取ったお客様を訪問し、商談や提案を行います。
■15：00・・・配送担当者と情報共有
新商品などの販売状況や、お客様の反応を確認します。
■16：00・・・帰社・退社
一日の業務を終えます。

将来的には、営業経験を「人を育てる力」へ。
今回の募集で期待しているのは、
個人として営業成果を上げることだけではありません。
営業の現場で得た経験を、チームにも還元していただきたいと考えています。
「このお客様には、こういうアプローチがいい」
「この商品なら、こんな提案ができる」
「こういうときは、まずここを確認しよう」
営業経験があるからこそ伝えられることがあります。
自分自身が動いて成果をつくることに加えて、
メンバーが成果を出せるようサポートする。
将来的には、そんなプレイヤーとマネージャーの両方の視点を持つ
存在として活躍していただくことを期待しています。

営業職または販売職で、メンバーをまとめたり育成したりした
経験をお持ちの方を求めています。
チームリーダー、係長、課長といった役職経験だけでなく、
店舗での店長・マネージャー経験なども活かせます。
業界経験や経験年数は問いません。学歴も不問です。
食品業界経験者大歓迎ですが、食に関する専門知識以上に、
・相手の話を聞いて考えられる
・自分から情報を取りにいける
・まず行動してみることができる
・うまくいかなければ次の方法を考えられる
・自分の経験を周囲にも伝えられる
そんな姿勢を大切にしています。

＜以下のような方は特に歓迎です＞
「指示された商品を売るだけでは物足りない」
「自分で考えて提案する営業がしたい」
「食や飲食店に興味がある」
「これまでの営業経験を次のキャリアにつなげたい」
「今後は後輩育成やマネジメントにも挑戦したい」
ひとつでも当てはまる方なら、これまでの経験を活かせる可能性があります。